/ Анализ входящих лидов
Анализ входящих лидов
Отдел продаж жалуется на качество входящих лидов, а маркетологи — на качество их обработки.
Где проблема?
Отсутствие прозрачной аналитики затрудняет объективную оценку. Без сегментации все лиды попадают в один общий пул. Их специфика не учитывается, приоритизации нет (самые горячие могут быть обработаны в последнюю очередь)
Споры между отделами демотивируют сотрудников и негативно влияют на атмосферу в команде
1
2
Как bewise решает спор отделов продаж и маркетинга?
Анализирует успешные сделки и по ним определяет портрет вашего идеального клиента
Проверяет каждый новый лид на соответствие профилю идеального клиента
Распределяет лиды по сегментам и ставит в CRM их приоритет
Оценивает качество квалификации клиента и его ответы
Формирует отчетность по качеству лидов
Результаты для бизнеса:
100%
до 30 %
100%
входящих лидов проверяются на качество
экономии маркетингового бюджета
фокус менеджеров на целевых лидах