Как продавать по фактам, а не по ощущениям

Если агент просто повторит работу отдела продаж, он скопирует и удачные приёмы, и ошибки. Показываем, как выбрать задачу первой версии на реальных сделках.

АА. Захлебин29 августа 202619 мин

В пяти закрытых сделках цена стала возражением только один раз. В остальных менеджеры пропустили вопрос клиента, просьбу перейти в другой канал или следующий шаг.

АА. Захлебин24 августа 20267 мин

Почему AI занижает баллы, когда должен ставить N/A и зачем учитывать весь контекст сделки. Выводы из 119 рабочих встреч с командами 40 клиентов Bewise.

АА. Захлебин21 августа 202612 мин

Посчитали 176 тысяч звонков в четырёх компаниях недвижимости, перепроверили 300 разговоров и прочитали 90 сделок целиком. Вежливость выполняется в 98% случаев, договорённость с датой — в 39%.

АА. Захлебин15 августа 202616 мин

Технология перестала быть узким местом. Теперь узкое место — то, насколько компания знает собственный процесс: по каким правилам он делается, во что обходится и с чем сравнивать результат.

АА. Захлебин11 августа 202610 мин

Почему отклик падает год от года и как написать письмо, на которое отвечают: фреймворки, темы, персонализация и цепочки дожима — с реальными цифрами.

АА. Захлебин25 июня 20269 мин

Что это, чем отличается от речевой аналитики, что даёт руководителю и менеджеру и как окупается — на реальных цитатах клиентов.

АА. Захлебин20 июня 20269 мин

Что такое речевая аналитика, чем анализ сделки целиком отличается от оценки отдельных звонков, сколько стоит и как внедрить за вечер.

АА. Хализов15 июня 20269 мин

Почему на одинаковых заявках один менеджер закрывает половину сделок, а другой — каждую десятую. Откуда берётся «рандом» и как сделать его видимым.

АА. Захлебин12 июня 20268 мин